Artikkelit

"Oman ajankäytön hallinta missä tahansa työssä auttaa motivoitumaan, jaksamaan ja pääsemään tavoitteisiin. Työntekijän olisi hyvä tiedostaa, mihin päivittäinen työaika kuluu ja kuinka monta tuntia päivästä kuluu varsinaiseen tulokselliseen työhön. - Jokaisen työntekijän pitäisi tietää organisaationsa tavoitteet kristallin kirkkaina: miksi tulee töihin, milloin esimies on tyytyväinen ja mitä tavoitellaan"
Global-teollisuuden Alihankinta 2-3/2009

"Rummukaisen kirja on tiivis ja innostava paketti, jonka soisi kuuluvan kaikkien myyjien käsikirjastoon."
Talouselämä 4/2009

"Alavireisyys alkaa näkyä hiljalleen työtehon laskussa, omassa yksityiselämässä niin parisuhteessa kuin koko perheessä ja jopa terveydentilan heikkenemisessä. Henkistä taantumista vastaan pitäisi taistella ja yrittää muistella niitä asioita, jotka ovat aiemminkin tuoneet positiivista virettä ja joissa on aiemmin ollu hyvä. - Missään nimessä ei pidä antaa taantumiselle valtaa, vaan tehdä päinvastoin, Rummukainen painottaa"
Myynti & Markkinointi 6/2009

"Kolme tärkeintä asiaa ovat asenne, tavoitteellisuus ja kaupan päättämisen taito, sanoo kolme kirjaa huippumyyjistä kirjoittanut Tuija Rummukainen. Niistä kaupan päättämisen taito on teknisesti helpoimmin opeteltavissa, mutta monille henkisesti vaikeaa. Kyse on oikeasta hetkestä varmistaa kaupat, kyvystä lukea signaaleja ja rohkeudesta kysyä ratkaiseva kysymys, sanoo Rummukainen. Huippumyyjä työllistää organisaatiossa koko joukon muita ihmisiä. Taloustaantuman aikaan hyvän myyntityön merkitys kasvaa."
Suomen Lehdistö 01/2010

"Myyjien ja yrittäjien on nyt nöyrästi palattava perustyöhön; uusasiakashankintaan. Uusasiakashankinta on myynnin perustyötä. se tarkoittaa jalkautumista kentälle ja tarttumista puhelimen luuriin."

"Täytyy muistaa, että uusasiakashankinnan tehokkain apuväline on puhelin."

"Sitten toinen konsti on PYJAK - Pyllyt Ylös Ja AsiakasKäynnille. On päästävä eroon liimatakamuksista ja jalkauduttava kentälle."

Huippumyyjillä on aina jokin keino hankkia uusia asiakkaita. Usein he saavat uusasiakasvinkkejä nykyisiltä asiakkailta, sillä he ovat pitänee heistä hyvää huolta ja heihin luotetaan. Hyviä myyjiä suositellaan eteenpäin ja he ovat valppaina josko kuulevat uusasiakasvinkin. Silloin he toimivat välittömästi."
Into Business Magazine 2010

"Hyvä myyjä tarvitsee intoa, tavoitteita ja oikean asenteen"

"Pitkään myyntityöntekijöitä kouluttanut ja tutkinut yrittäjä Tuija Rummukainen kertoo, että huippumyyjillä on muutamia ominaisuuksia ja toimintatapoja, jotka selittävät heidän menestystään.
- Kaikkein merkittävin tekijä on asenne. Huippumyyjät suhtautuvat muita positiivisemmin sekä elämäänsä että työhönsä. He lähtevät aamuisin töihin positiivisin ja luottavaisin mielin, eivätkä myöskään jää murehtimaan, jos kauppaa ei synny, Rummukainen sanoo."

"Human Energy -yritystä luotsaava Rummukainen tietää, mistä puhuu, sillä hän on haastatellut kirjojaan varten yli 250 suomalaista huippumyyjää."

"Ylpeys työstä. Huippumyyjillä on muitakin yhteisiä piirteitä; he ovat esimerkiksi ylpeitä omasta työstään ja ammattitaidoistaan."

Myyntityössäkin kokemus tuo voimaa, mutta samanaikaisesti myyjän pitäisi Rummukaisen mukaan vaalia ensikertalaisen herkkyyttä.
- Ensinnäkin asiakasta on oikeasti kuunneltava. Hyvä sääntö on, että puhu 10 prosenttia ajasta ja kuuntele loput 90. Anna asiakkaan olla tähti, ja ole aidosti kiinnostunut hänen asioistaan."
Pohjalainen Yrittäjä 7/2010

"Lähes kaikista meistä on huippumyyjiksi. Tarvitaan halun ja tahdon lisäksi valmiutta kehittää itseään ja tehdä paljon töitä."

"- Tässä maailmassa yritysten tehtävä on tehdä tulosta ja tuottaa omistajilleen voittoa. Tämä ei tietenkään onnistu, jos yrityksen ovi ei käy, eikä asiakasta kassalla näy. Myynnin osaaminen on siksi otettava yhtä vakavasti kuin esimerkiksi tuotanto-osaaminen."

"Myynti on asiakkaan auttamista, meidän kaikkien tehtävä on auttaa asiakastamme. Kun tapaat asiakkaan seuraavan kerran, mieti kuinka voisit vielä enemmän auttaa häntä.
- Mutta miksi niin monet myyjät ja yrittäjät unohtavat tämän, Rummukainen ihmettelee ja tietää, että pikavoitot eivät tässä lajissa pitkälle riitä.
- Kukaan meistä tuskin saa yhdellä kaupalla niin paljon, että sillä eläisi lopun elämäänsä. Tarvitsemme pitkäaikaisia asiakkuussuhteita ja sitä, että meitä suositellaan jatkuvasti eteenpäin.
Samalla hän korostaakin, että myyminen on myös matematiikkaa; hyvillä myyjillä on eniten asiakaskontakteja."

"Hyvät myyjät työskentelevät viisaammin. He analysoivat tekemisiään ja miettivät, mistä tulos tulee ja tekevät enemmän niitä asioita."
Yrittäjä 2/2011